Sesión de MPD en la RFE Squash

Segunda vez en 10 meses que, desde que la Real Federación Española de Squash, cuentan conmigo para impartir una sesión sobre Marca Personal Deportiva, está vez con motivo del próximo mundial que se va a celebrar en Francia.

En esta ocasión asistieron, no solo las cuatro representantes del equipo femenino de Squash, sino también las jóvenes juniors que en unos años representarán a nuestro país. Tres horas conversando y aprendiendo sobre marca personal deportiva, tanto los básicos cómo también aprovechar el Mundial para fidelizar a  sus patrocinadores, conectar con los seguidores mediante contenido exclusivo, contactar con los medios de comunicación, realizar acciones de PR…

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A principios de año, tuvimos nuestra primera sesión de introducción a la marca personal deportiva, una jornada para transmitir los conocimientos teórico-prácticos básicos de una MPD. Casi 10 meses después. me alegra saber que las deportistas han comenzado a poner en marcha algunas de las pautas que vimos en enero, y que les están sirviendo para la construcción de sus MPD.

Las deportistas están trabajando su marca personal, dándole mayor importancia al uso correcto de las redes sociales, el trato con sus patrocinadores y medios de comunicación, pero sobre todo por transmitir los valores propios que cada una de ellas posee.

Marta Latorre ha apostado por comunicar, a través de contenido audiovisual, sus viajes a las competiciones y entrenamientos, a modo de diario de abordo, donde tiene cabida su storytelling y patrocinadores.

Cristina Gómez es la más joven de las cuatro, con una gran proyección deportiva, destaca su fuerte mentalidad dentro y fuera de la pista, transmitiéndolo en sus propios medios. Tuve la oportunidad de conversar con ella durante horas mientras esperábamos nuestro vuelo a Madrid, y sin duda es una de las deportistas femeninas que pronto darán que hablar.  Su objetivo: que el deporte femenino cada vez tenga más importancia en España.

Marina de Juan  inconformista y auténtica que transmite lo que siente en cada momento, era la primera vez conmigo en esta formación y espero haberle ayudado, con ganas de ver como poco a poco comienza a trabajar su marca personal. No os perdáis su locura porque engancha 😉

Xisela Aranda deportista que tiene muy claro que quiere transmitir y cómo hacerlo, con una marca personal muy bien trabajada y un trato exquisito, aporto su experiencia y conocimientos al resto del equipo.

Cuatro mosqueteras que darán el máximo en París, les deseo toda la suerte del mundo.

PD: Al final la moda del “mannequin challenge” pudo con nosotros…

EL “CHOLO” LEONIDAS

Los espartanos siguieron a Leonidas en las termópilas sabiendo que lucharían hasta la muerte, pero sus valores, su entrega y arrojo en la batalla, perdurarían a lo largo de la historia…

Nadie preveía que la llegada del Cholo al AT Madrid en 2011, sería revolucionario para el club, conquistando la UEFA y Supercopa en 2012, llegando a dos finales de Champions, consiguiendo una copa del rey 2013, un titulo de liga 2014 y una Supercopa de España 2014…

Al igucholo-simeone-presentacion-libro_oleima20160629_0179_28al  que Leonidas, el Cholo ha sabido transmitir su filosofía y valores  a todos y cada uno de sus jugadores, hasta tal punto que juegan, corren y luchan siendo solo uno, sin que nadie destaque por encima del colectivo, como un único espartano.

Los reglamentos del Cholo están claros:  “Si se cree y se trabaja, se puede”, “partido a partido”,”el esfuerzo no se negocia”, logrando que tanto jugadores, como aficionados, vean a su Atlético de Madrid cada año más fuerte, más seguro y más grande.

De equipo victimista se ha convertido en un club que lucha contra todo y contra todos, sin miedo a perder, sin miedo a la derrota, levantándose tras cada caída, siguiendo en la batalla pese a las heridas…  Y en el fragor de la batalla que supone cada temporada, las marcas se han ido asociando a los valores del Cholo, a su liderazgo dentro y fuera del terreno de juego…

Marcas como Renfe, Canal Plus o Hyundai, entre otras, se hayan convertido a la religión del cholismo.

Al igual que otros entrenadores, el liderazgo del Cholo Simeone ha saltado fuera del terreno de juego, hasta alcanzar el mundo empresarial. Su liderazgo ha servido para escribir artículos, libros o ser mencionado por escuelas de negocios

La marca personal del cholo se trabaja en 5 aspectos:

  • Esfuerzo innegociable:  Desde el entrenamiento hasta en las ruedas de prensa, sus pupilos siguen a pies juntillas sus decisiones, haciendo propios sus reglamentos.
  • Liderazgo: Tanto en los buenos como en los malos momentos ha sabido tomar las decisiones correctas, pese a las dos derrotas en champions, nadie cuestiona el trabajo del Cholo.
  • Pasión a unos colores: Su pasado como jugador del Atlético de Madrid y su amor por estos colores,  son pieza indiscutible de la credibilidad de su marca personal. 301515
  • Look “dark”: El color negro es el escogido por el cholo para los partidos,  como una sombra desafiante que merodea al lado de sus jugadores, el look del Cholo es reconocible tanto por aficionados como por sus rivales.
  • Fuente de motivación: Diego Simeone siempre está dejando frases para el recuerdo, en cada rueda de prensa, acto publicitario,  o entrevista,  recalca frases motivacionales que refuerzan aún más los valores que conforman su personalidad.

 

EL NÚMERO UNO EN EL FÚTBOL

Cuando decimos “el número uno” siempre nos imaginamos que hablamos del mejor, él más importante, pero el número uno dentro de un terreno de juego, es el cobijo para una de las figuras más importantes de este deporte…

El número uno es, y debe ser, patrimonio exclusivo del portero… 

Su posición distinta al resto de compañeros, el poder tocar el balón con las manos o la soledad al celebrar los goles, merece un artículo propio. Hay porteros que han pasado a la historia por diferentes motivos;  como Henry “Harry” Gregg, uno de los supervivientes del accidente del United en Munich, Ricardo Zamora, cancerbero y leyenda del fútbol español, René Higuita, por su famoso escorpión o Jorge Campos que nos “deslumbraba” a todos, con sus equipaciones, en los noventa…

Independientemente del motivo que sea, alrededor de la figura del “autentico” número uno sobre la cancha, se mueve una industria que apuesta por asociarse a los valores que el portero representa. Uno de los últimos comerciales de “H&S” se centra en la presión que tienen que soportar los porteros dentro del terreno de juego.

lays-casillas-640x357Este es un ejemplo de una larga lista de marcas que han apostado por la figura del portero; Nike, Groupama, Nintendo,  Tipico (Oliver Khan), FIFA… pero no son únicamente marcas deportivas las que se asocian a los cancerberos, hay micro-industrias que gravitan alrededor; empresas, campus deportivos, psicólogos deportivos, entrenadores de porteros  o marcas especificas, que están creciendo paralelamente con ellos.

¿Queréis saber quiénes son?

Caso 1: Soloporteros, ahora llamado “Fútbolemotion“,  creada por Javier Sánchez Broto ex portero de Getafe, Villarreal o Celtic de Glasgow que decidió centrarse en la figura del portero como eje motor de su proyecto.

Caso 2: “Clinic especifico de porteros ciudad de Burriana“: Carlos Gomez, al que recomiendo seguir en su canal de youtube, junto a Ramón Marqués y Javi Guerola, han ido creciendo año tras año, en su proyecto deportivo, para acercar el entrenamiento especifico los jóvenes porteros.

Caso 3: Amalia revuelta; psicóloga deportiva, con una amplia experiencia dentro y fuera de España, centrada en la figura del portero, podréis leer en su web, artículos muy interesantes para entender y crecer como portero.

Caso 4: El Levante UD, y la figura de su entrenador de porteros Lluis LLopis, aprovecharon en 2014 el momento que estaba viviendo “Keylor Navas”, para lanzar su curso de entrenador de porteros online.

Caso 5:  La marca de guantes “HO Soccer”  especializada únicamente en la figura del portero, que respalda campus deportivos y congresos internacionales, que ayuda a seguir creciendo esta industria.

Pero la figura del portero, también comienza a consolidarse dentro del fútbol femenino, en EEUU,  la cancerbera Hope Solo, es toda una institución pese a sus “grandes momentos” dentro y fuera del terreno de juego.  Pero al César lo que es del César, en EEUU, el fútbol femenino tiene otro ritmo y Hope es uno de sus grandes emblemas.

Dentro del fútbol femenino, en España hay una portera a la que invito seguir en Twitter,  Lola Gallardo, sus contenidos, en esta red social, te muestran el fútbol femenino desde la perspectiva del portero.  Dentro y fuera del terreno de juego, sola o con compañeros, entrenando o disfrutando de un break, sea como sea,  te invita a conocerla y seguirla, siendo un gran aliciente para que marcas quieran asociarse a ella, siguiendo el ejemplo de Hope.

Hope Solo es de las primeras porteras en tener su propia página web, y una imagen de marca, controvertida o no, que asocia a su imagen. En su web, se puede comprar merchandising de su marca “HOPE”.  En España podemos ver un caso similar con Iker Casillas y “K1” marca de ropa a la que destina los beneficios obtenidos para su fundación.  Iker Casillas, al nivel de marketing, comunicación, y gestión de RRSS, es un caso aparte, para mí, un golpe sobre la mesa que marca el camino a otros deportistas en MPD.

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También, hay clubes como el FC Barcelona, que muestran como trabajan desde la cantera para inculcar unos valores y un estilo de juego propio, que ayude a crecer a los chavales  y tener un hueco en el primer equipo.

Este artículo, ha pretendido homenajear al portero, pero también remarcar la importancia que tienen dentro y fuera del terreno de juego, y a su vez, la oportunidad para que trabajando bien su propia marca personal, tanto porteros profesionales como entrenadores, marcas, psicólogos deportivos… sigan creciendo y asociando los valores propios del portero tiene para que les ayuden a aportar valor a sus propias marcas.

Nunca olvides quién es el número 1…

 

Questiones Publicitarias

R19-imagenportada-NetolAmigos de la Marca Personal Deportiva, para mí es un placer poder compartir con todos vosotros este artículo en la revista científica “Questiones Publicitarias”

El protagonismo y peso de los deportistas en la industria deportiva actual, les ha llevado a ser percibidos como empresas en sí mismo. Por ese motivo, es necesario establecer un perfil gestor que ayude al deportista a construir, comunicar y rentabilizar su propia marca personal.

La presente investigación está apoyada en una metodología que combina técnicas cuantitativas y cualitativas, además de un marco teórico respaldado por fuentes nacionales e internacionales.

La consecución de dicha investigación arroja luz sobre el perfil y funciones ideales del gestor de la marca personal del deportista. Palabras

Un pasito más en mi carrera académica de la mano de mis dos tutores del doctorado, Guillermo Sanahuja y Rocío Blay.

A disfrutarlo 😉  Ver y descargar artículo

EL VALOR DEL SIETE

Cuando pensamos en el dorsal número siete, en nuestra mente aparecen jugadores como Bekcham, Raúl, Cristiano, Cantona, Villa o Neymar.

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Pero el número siete también ha acompañado a nuestro protagonista durante su carrera deportiva. No tiene el seguimiento de Cristiano, ni es una leyenda como Cantona, pero pregunten a los aficionados del Elche, Rayo Vallecano, Alcorcón o recientemente el Alavés…

Me apuesto a que no encuentro a ninguno de ellos que hable mal de él, y esto en el fútbol moderno, el fútbol 2.0, donde los jugadores están más que expuestos que nunca, es realmente complicado, pero nuestro protagonista lo ha conseguido.

¿A estas alturas sabemos  quién es ya, no?  

Sin títuloEfectivamente, Juli Cerdá Vicente, natural de Alcoy, que acaba de abandonar la disciplina del Alavés, después de conseguir el ascenso a primera división.

Que tengo devoción por este jugador esta claro, no solo porque he tenido la oportunidad de trabajar con él, sino porque dentro de los héroes humildes que tiene nuestro fútbol actual,  Juli sería como el Iniesta de segunda división. Un tipo querido dentro y fuera de los terrenos de juego, tanto por los medios de comunicación como por los aficionados, así reaccionaron a su mensaje de despedida.

¿Cuál es el valor de Juli? 

3Hay muchos términos que podrían encajarle; hombre de club, jugador franquicia, héroe de barrio, capitán sin brazalete pero es difícil que un jugador, este en el club que este, consiga siempre el cariño de la afición, medios y sociedad.

El valor de Juli, es consecuencia de mostrar sus valores profesionales y personales día tras día,  generando contenidos que han nacido de sus propias motivaciones, de forma natural, como podéis ver en su perfil de IG. 

Incluso en casos de crisis, el jugador ha sabido estar a la altura de las circunstancias, teniendo temple y manejando muy bien los tiempos hasta solucionarla. Os dejo un artículo donde desarrollo este punto con un ejemplo real.

Es una gozada trabajar con un deportista que se implica y quiere aprender, durante estos últimos cinco años, distintas marcas y empresas se han asociado a él. Puma, Pascal Renolt o Altorendimiento, han querido asociar sus valores a los valores del propio jugador.

Sin título.png2Pero esto no es flor de un día,  el esfuerzo, la pasión y la entrega que pone dentro del terreno de juego, es el mismo que fuera de él.  Juli durante estos últimos años, se ha esforzado por seguir formándose, primero con un curso de habilidades comunicativas, otro de preparación física en el fútbol, después una formación en Marca Personal Deportiva y luego como Director Deportivo.

Esta implicación le llevo a ser embajador de una empresa de formación para profesionales dentro del mundo del deporte en su  localidad Alcoy.  Este esfuerzo extra fuera del campo se ve reflejado en sus apariciones  ante los medios de comunicación. Recuerdo cuando después de una entrevista en un medio, me pedía que le dijera en qué podía mejorar, esa humildad para querer aprender dice mucho de él.

IMG_0116Además, Juli junto a Jorge Molina, están implicados año tras año en un Campus de fútbol, en  Alcoy, que lleva la friolera de 16 ediciones. Además es un jugador implicado en su localidad con otro tipo de acciones sociales que lleva año tras año.

En todas mis clases de Marca Personal Deportiva, lo pongo a él como ejemplo, es un deportista completo, que ha sabido ver en el fútbol 2.0 una ventana para poder conversar, conocer e implicarse con sus seguidores. Ha sabido entender que ser jugador de fútbol conlleva una responsabilidad,dentro y fuera de los terrenos de juego.

A los que nos gusta la comunicación y el marketing deportivo, os invito a seguirle, a conocerle, a conversar con él, se aprende más con ejemplos como Juli que con casos de super estrellas, lo realmente difícil es mostrar el lado humano dentro del mundo del deporte y ser querido por ello, y Juli lo hace día tras día.

El fútbol no dejará que se vaya cuando llegue el momento de colgar las botas, porque jugadores que aportan tanto a este deporte, merecen seguir en él hasta el final. La primera división llegará, bien de jugador, ejecutivo, entrenador, pero llegará, el fútbol acaba devolviendo tanto cariño.

#nosvamosadivertir

 

KEY SPORT MOMENTS: UEFA CHAMPIONS LEAGUE

Llega el final de la Champions League y las marcas lo aprovechan para hacer contenidos a medida promocionando sus productos o servicios. Como ya ocurrió en la final de la liga, la Copa del Rey o la final de la UEFA,  las marcas tienen su arsenal de contenidos preparados para conseguir impactar al consumidor.

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En los primeros diez años de Twitter, los eventos deportivos han copado los primeros puestos de la lista, en volumen de conversaciones. Y las marcas  ya saben que el dentro de su estrategia de comunicación, las acciones online son muy importantes para conseguir conectar con sus consumidores dentro de un “escenario” emocional a tiempo real.

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Como hace dos años en Lisboa, se repite una final que tiene muchos ingredientes para que las marcas puedan sacar provecho. Dos equipos españoles y además de la misma ciudad, hacen más atractivo el lenguaje que las marcas pueden usar y las acciones que puedan crear.

Heineken como patrocinador de la UCL ha creado toda una campaña durante la Champions apoyándose en viejas glorias como Roberto Carlos, Puyol o Seedorf. La importancia de crear una marca personal fuerte, duradera  y con valores, se traslada a que las marcas pueden seguir haciendo uso de ella incluso después de retirado.

Sin títuloDurante las próximas horas, diferentes marcas aprovecharan las conversaciones que se van a generar alrededor de la champions para incluir sus productos, especialmente las casas de apuestas, empresas de comida rápida, bebidas, marcas deportivas…

Veremos como nos sorprenden las marcas en las redes sociales, antes, durante y después del partido, seguro que tienen muchos contenidos preparados dependiendo  de como se desarrolla el partido y que equipo es vencedor.

Este es el aperitivo que nos espera, con la Eurocopa a la vista, seguiremos viendo y analizando el comportamiento de las marcas dentro y fuera del universo online.

¿Quien será el próximo ganador de la UCL? En mi opinión, las marcas…

#nosvamosadivertir

 

¿Marca Personal y Tauromaquia?

Una aportación sobre marca personal deportiva en el libro de Andrés Pérez Ortega, “Marca personal para Dummies” fue el desencadenante de este artículo, que hemos realizado Imanol y este quién os escribe de forma conjunta a raíz del siguiente tweet:

Torero

Mi primera pregunta fue obvia: ¿Cómo empezaste a trabajar tu propia marca y cuál fue el motivo que te impulso?

Todo empezó alrededor de 2007, cuando todavía era novillero, los medios, como es lógico apenas me daban cobertura, pues no era un novillero que toreara mucho, entonces investigando me di cuenta que a través de la red existía un canal potencial como mínimo para dejar constancia digital de mi logros profesionales. Cree un blog y mis perfiles sociales, y comencé a formarme de manera autodidacta en el mundo social media, y posteriormente en el del branding personal.

“Podemos decir que el principal impulso fue dar a conocer mi profesión a todos los que la desconocen y por supuesto, darme a conocer como profesional dentro de mi sector”.

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La necesidad de ser escuchado es igual a cualquier profesional, en cuanto a la creación y construcción de la marca personal en cualquier ámbito mediático, un torero, un deportista, un actor o una estrella de la música partirán de las mismas cuatro bases; investigación, planificación, comunicación y evaluación.

Cualquier marca sea personal debe pasar por estas cuatro fases adaptándolas a las figura mediática en cuestión.  Imanol aporta la siguiente reflexión a este punto: “Las similitudes principales son que al igual que los deportistas en cierto modo estamos expuesto al público, debemos medir lo que hacemos como lo hacemos y donde lo hacemos para no devaluar nuestra imagen, tenemos unos valores al igual que los deportistas que debemos explotar.

“Nuestro trabajo como brandmanager sería descubrir cuáles son los valores que posee cada torero y sus seguidores, de esta forma buscar valores comunes que sirvan para conectar a ambos, tanto personal como profesionalmente, al mismo tiempo formarlos y darles herramientas para que sepan comunicarlos”.

Pero no será tarea sencilla, como comenta Imanol hay una gran diferencia en cuanto al mundo deportivo: “La diferencia es que es un sector mucho más hermético que el deportivo, estamos a años luz en cuanto a él, y me atrevo a decir que debemos fijarnos y copiar muchas cosas que nos beneficiarían”.

Los toreros siempre han sido figuras más cercanas a la celebridad y a las revistas de papel cuché,  en su defensa hay que argumentar que el deporte en España canibaliza y desvirtúa todo, al igual que esa distancia que existe en la figura del torero y parte de la sociedad por la problemática existente en su profesión.

“Nuestra objetivo y el del torero sería naturalizar y acercar su figura a la sociedad, consiguiendo que él pueda mostrarse más cercano y accesible a contar su historia personal y los valores que rodean la tauromaquia”.

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El trabajo que viene realizando Imanol con su marca personal le está reportando ese acercamiento a nuevos públicos creando nuevas oportunidades de negocio, tal como me indica: “Potenciar mi marca personal me ha llevado a acercar a una plaza de toros, cada vez que toreo, gente que es poco habitual que vaya a los toros así como rejuvenecer la media de edad de los que van a verme, gente muy joven de entre 16 y 35 años. Llevar gente a una plaza de toros como público conlleva ser rentable para quién te contrata, y si te contratan hay más oportunidades de torear.”

Para conseguirlo es necesaria la implicación del torero, su voluntad a abrirse a la sociedad y tener una visión nada cortoplacista.

En este aspecto, es bueno que figuras dentro del mundo de la tauromaquia lo tengan tan claro como Imanol Sánchez: “Es un trabajo costoso, pues no se crea de la noche a la mañana pero después de varios años empiezo a ver resultados, haciendo un símil con el fútbol, juego en primera, pero soy un torero de los de abajo de la tabla, y gracias a potenciar mi marca personal he conseguido ser reconocido no sólo dentro del sector sino fuera, potenciar mi marca de personal me ha llevado a ser noticia constante de una manera o de otra, salir en los medios de comunicación y estar en la cabeza del público aficionado y público que no lo es”.

En el deporte como en la tauromaquia el objetivo final es el mismo, conseguir una estabilidad profesional dentro o fuera de la plaza de toros. Un buen trabajo de gestión y la búsqueda de salidas profesionales paralelas, sirven para alejarse de la visión cortoplacista y crear a lo largo de los años una marca creíble y respetada.

1780612_694043727340394_4292451693680669029_nAcabamos este artículo con la reflexión de Imanol sobre la importancia de pensar en el futuro a la hora de trabajar el día a día: “A largo plazo como es lógico, en cualquier deporte de élite todo se acaba, por eso veo imprescindible trabajar la marca personal, para seguir teniendo prestigio y respeto de quienes te rodean una vez dejas de estar en activo, y seguir teniendo oportunidad y buena colocación en cualquier mercado laboral”.

Si quieres conocer más sobre la figura de Imanol te dejamos su página web, te recomiendo ver los diferentes contenidos que tiene:  http://www.imanolsanchez.com/ #brandmanager

ENTREVISTA AL “SHERIFF” ENEKO RUIZ


atletismo 2010A Eneko lo conocí en el extinguido FID de Valencia, su presencia no pasó desapercibida, él es el tipo de profesionales que cuestiona todo lo que se dice y se hace, una forma de buscar siempre la mejora continua más que el fallo.

En Twitter también lo he visto discutir y aportar en temas comprometidos donde otros no nos atrevemos a meternos. Sin duda esta entrevista es una buena dosis de experiencia y conocimientos:

1.       Actualmente los eventos deportivos van cogiendo más fuerza en España ¿Crees que el sector está profesionalizado o que aún queda un paso por dar?

Sin duda desde Barcelona 92 el sector de los eventos deportivos cuenta con grandísimos profesionales, pero hasta hace bien poco la licenciatura de CC del Deporte ha sido la única manera de formarse en este área y me atrevería a decir que poco y mal. El “intrusismo” ha reinado en este mundo y con el boom de los eventos deportivos cualquiera se ha atrevido a organizar eventos de manera autodidacta. El mundo amateur (clubes, asociaciones y demás) han sido los grandes promotores con mucha voluntad ya que no tenían aspiraciones económicas, pero poca visión empresarial a la hora de dimensionar y hacer crecer los eventos. Los que han encontrado el apoyo de empresas especializadas o han sabido incorporar profesionales a sus grupos de trabajo, son los que perduran y se han hecho fuertes. El resto sigue organizando la misma prueba que hace 20 años. Ni buena ni mala, pero las exigencias de hoy en día son otras.

2.       Pese al interés de los patrocinadores por estar presente en eventos deportivos, no siempre obtienen el retorno que esperan. ¿De qué forma presentas los resultados de una prueba a sus patrocinadores?

Las formas de medir dependen de los objetivos que tenga el patrocinador. La clave para obtener el retorno esperado reside principalmente en el principio de la relación: entender bien los objetivos y centrarnos en cumplirlos, y a ser posible superarlos o aumentarlos. Los problemas vienen cuando el patrocinador no tiene claro que busca en el patrocinio… acabará pidiéndote algo que no has sabido dar o medir. Ya lo decía Juan Useros que más que el Retorno sobre la Inversión (ROI) se hablaba de Retorno sobre Objetivos (ROO).

3.       ¿Qué nuevas herramientas de medición existen o usas actualmente?

Como he dicho, depende del objetivo, desde encuestas de notoriedad a los espectadores (como se hizo en el Barcelona Open Banc Sabadell Trofeo Conde Godó de este 2015) a más avanzadas tecnologías de medición de presencia en medios a través de agencias como Kantar. Hay muchos eventos por ejemplo que un dossier de actividad y un buen material audiovisual es suficiente. Lo que es importante es no dar café para todos si los objetivos son distintos de un patrocinio a otro. En la misma reunión que se fijan los objetivos, se han de fijar las bases de cómo medirlo.

eon night race4.       ¿Qué nuevos espacios se le presentan al patrocinador en esta época digital? ¿Apuestan por los eventos 2.0?

La llamada segunda y tercera ventana cada día ganan más protagonismo y el mundo 2.0 sin duda brinda infinitas posibilidades. Hay patrocinadores que buscan activar su patrocinio casi exclusivamente online y otros no quieren saber nada. En la feria de la Behobia San Sebastián Powerade tenía una activación en base a códigos Bidi que daba acceso a regalos y contenido exclusivo. Ahora mismo casi todos están centrados en la viralidad en redes sociales, tweets patrocinados, presencia en las RRSS de la prueba, contenido de nivel y exclusivo para sus seguidores, etc.. En este sentido twitter y facebook se llevan la palma junto a Instagram. El Padel World Tour o el City Downhill World Tour se emite por streaming en exclusiva en sus páginas web y ahí la presencia en redes gana muchos enteros ya que saltas la barrera física de necesitar dos dispositivos. Uno de los referentes de las novedades suele ser la NCAA con su March Madness. Por último están las aplicaciones web específicas, pero a día de hoy me parecen caras y complejas de desarrollar (distintos sistemas operativos) y difícil de actualizar. Con una buena página responsive conseguirás resultados muy buenos sin necesidad de que el usuario se descargue tu aplicación.

5.       ¿Cuál es el primer objetivo que buscas a la hora de organizar un evento?

Sin duda y pese a que suene impopular la rentabilidad económica a medio o largo plazo. Si quiero dedicarme a esto profesionalmente y creo en un sector profesional no podemos obviar este punto. Adentrándonos un poco más en esa rentabilidad, el ver de donde salen los ingresos (participantes -deportistas/espectadores-, instituciones públicas, sector privado) y ver si eso es sostenible en el tiempo.

6.       ¿Cómo consigues crear esa fidelidad a los participantes?

Con producto de calidad sin duda. Los eventos son una herramienta de comunicación en vivo y sin público/participantes no hay nada que comunicar. Han de suponer una experiencia única o al menos que creen esa necesidad de repetir. Por otro lado los participantes son muy importantes, pero la rentabilidad económica es igualmente importante y has de saber quien paga para fidelizarlo. Hay veces que no se puede contentar a todos.

7.       ¿Un evento del que te sientas orgulloso como organizador?inverse

Muchos, igual que hay otros de los que no me siento tan cómodo. Huyendo del tópico del “no puedo escoger uno” de los que he vivido me quedaría con el Europeo de Atletismo de 2010 por el equipo humano que me encontré y su forma de trabajar. Me han cambiado la vida en muchos aspectos. De los que realizo año a año, el Barcelona Open Banc Sabadell es el más notorio. Su nivel de detalle te obliga a dar lo máximo.

8.       Cambiando el enfoque,dentro de los eventos deportivos, me gustaría saber qué papel juegan para ti los deportistas y ex deportistas profesionales, a la hora de dinamizar el evento. ¿Qué acciones realizas con ellos, en caso de hacerlas?

Normalmente suelen desempeñar la función de embajador de marca para algún patrocinador o el propio evento. Son acciones de relaciones públicas principalmente: firmas de autógrafos, entrevistas, vídeos promocionales, momentos exclusivos con los fans o patrocinadores, etc…

9.       Eventos como “Spartan Race” y de esa tipología van cogiendo cada vez más adeptos, ¿Crees que pueden quitar mercado a los clásicos?

Sin duda todo elemento de Ocio llega un punto que genera competencia. Desde el cine al espectáculo deportivo o los nuevos deportes. Pocos evento se la jugaría a estar en la franja horaria de un Real Madrid – FC Barcelona de fútbol. Del mismo modo que la Spartan Race genera competencia a las carreras, triatlones o crosses; también les incrementa el mercado al incorporar gente del gimnasio que hasta ese momento no se había planteado entrar en ejercicios tan simples como el correr. Al final, has de adaptarte a las tendencias del momento. Tan sólo has de mirar cuantas “millas pedestres” se realizan o cuantos crosses y cuantas carreras de montaña o larga distancia.

FIBA Basket WC10.   ¿Con un presupuesto mínimo se puede crear un evento profesional, o el dinero siempre es necesario? ¿Conoces o has vivido algún caso?

Hay eventos que con muy poco presupuesto consigues experiencias muy profesionales. Nosotros llevamos unas carreras nocturnas para la energética Viesgo que consigue un efecto muy profesional con muy poco dinero invertido. También es cierto que si consigues patrocinadores que aporten en especie, no sólo producto sino infraestructura, comunicación o participantes profesionales puedes abaratar mucho tus costes. El “presupuesto mínimo” es un término relativo, con lo que es difícil dar ejemplos en los que estemos todos de acuerdo.

11.   Dentro de los diferentes tipos de eventos, ¿Cuál es tu opinión sobre los eventos formativos?  ¿ Pueden compaginarse dentro de un evento deportivo?

Si pueden convivir y apoyarse mutuamente. El FID Valencia que se organizaba en paralelo al Masters de Tenis que tan bien conocemos era buen ejemplo de ello. Las masterclass sobre apartados específicos de tecnificación, bien apoyados en marcas patrocinadoras o en profesionales que participen son también buen ejemplo. A veces pensamos sólo en el público general, pero una formación corporativa dentro de un evento deportivo, como parte de un incentivo de empresa, suele funcionar bien. La Behobia San Sebastián ha habido años que ha acogido a grupos de empresas que tras sus jornadas de formación, correr la carrera era su acción de “team building” . Lo que no tengo tan claro es que en el mundo del deporte los congresos de pago funcionen. Las experiencias que ha habido, como el Global Sports Forum o el mismo FID, han terminado desapareciendo.

SOY BRAND MANAGER

Sin título-1Soy un Brand Manager. Después de varias reflexiones y conversaciones con colegas profesionales, es lo que mejor define nuestro trabajo. Un perfil profesional semejante al DirCom empresarial, pero con funciones de comercialización de la marca, unido  a la importancia, cada vez mayor,  de incorporar aspectos formativos.

Y en este punto, existe una confusión de prioridades en el ámbito profesional, ¿qué es más importante?, ¿comercializar la imagen de un deportista o construirla?, ¿qué debe predominar? ¿el corto plazo que envuelve al deporte o el largo plazo para ayudar al deportista incluso después de su carrera deportiva?

El Brand Manager del deportista, es la persona encargada de realizar las siguientes funciones:

  • Crear una estrategia de comunicación y marketing
  • Llevar a cabo las acciones que aporten valor a la marca
  • Gestionar todos los aspectos comunicativos del deportista
  • Formar al deportista en el uso de habilidades comunicativas
  • Evaluar y obtener un retorno de la marca del deportista
  • Ayudar al deportista a preparar su salida del deporte

Pero el objetivo que todo Brand Manager persigue es:Ayudar al deportista a preparar su salida del deporte”.  

Si realizamos un buen trabajo de Branding, el resto de objetivos a corto y medio plazo se irán cumpliendo durante el proceso. Esa es la diferencia entre gestores de la marca personal de un deportista y los comercializadores de su marca.

El Brand Manager del Deportista ve más allá, creando, construyendo, defendiendo, aportando valor y haciendo crecer día a día su marca personal.

Una vez aclarado el concepto de Brand Manager, quiero presentarte mi programa ONE TO ONE, formación en marca personal deportiva que encontrarás dentro de formación en mi nueva web.

Te interesa contratar mi servicio One to One Si no quieres que tus deportistas tengan una marca personal con obsolescencia programada, o si eres un deportista que quieres aprender a gestionarla.Te ayudaré a crear una marca poderosa, reconocible y duradera.

Y lo mejor viene ahora,  nuestra primera sesión de la formación ONE to ONE es gratuita, 12 sesiones de 90 minutos, donde de forma personalizada y adaptándome a ti, vamos a aprender a desarrollar este perfil y su modelo de gestión de forma teórica y práctica.

¿Empecemos a trabajar juntos tu marca personal? 

10 VÍDEOCONCLUSIONES

 

Después de 9 meses desde el lanzamiento del primer vídeo, ya he publicado los diez vídeos sobre la gestión de la marca personal deportiva extraídos de las conclusiones de la Tesis Doctoral.

Diez mini píldoras que nos ayudarán a entender mejor cuál es el objetivo y camino a seguir por el gestor de la marca personal de un deportista.

Espero que os guste y sirva para seguir mejorando nuestra profesión de “Brand Manager” de deportistas.